Para asegurar la viabilidad comercial y el crecimiento de Óptica del Sur, la estrategia no dependerá exclusivamente del tráfico peatonal (“retail tradicional”), sino que se enfocará agresivamente en el sector corporativo (B2B).

El objetivo de esta fase es existir digitalmente y proyectar confianza corporativa antes de tocar cualquier puerta B2B.

Perfil de LinkedIn Corporativo

• Creación y optimización del perfil de empresa de Óptica del Sur y los perfiles de los fundadores.
• Esto es crítico para contactar de tú a tú con Gerentes de RR.HH. y Prevencionistas de Riesgos.

Ecosistema Local

• Configuración del Google Business Profile (Maps). Un tomador de decisiones B2B buscará reseñas en Google antes de firmar cualquier convenio.

“El Cerebro” de la Empresa

• Implementar la infraestructura de datos (CRM o Excel avanzado) para gestionar “Leads” corporativos y programar seguimientos anuales de los pacientes atendidos.

Con la infraestructura digital lista, comienza la venta activa hacia empresas.

Social Selling B2B en LinkedIn

• Contactar a empresas abordando su dolor principal: Las licencias médicas por fatiga visual y el cumplimiento del DS 594 sobre protección ocular.

Operativos en Terreno

• Ofrecer operativos gratuitos de chequeo visual en las instalaciones de las empresas. El revenue se genera vendiendo in-situ lentes graduados de seguridad o descanso.

Logística Digital

• Crear un sistema donde los trabajadores usen probadores virtuales (IA) y reciban sus lentes despachados a sucursal, minimizando la fricción.

Transformar ventas únicas en contratos y flujos de ingresos recurrentes.

Experiencia de Cliente 2.0

• Implementar visagismo (asesoría estética profesional) para ventas de lentes en el local físico, justificando precios más altos.

Garantías y Retención B2B

• Ofrecer “Garantía de Adaptación Total” (30 días).
• Automatizar envíos de recordatorio (WhatsApp/Email) al mes 12 para renovar la receta médica de los trabajadores.

• Normativa Legal: Estricto cumplimiento del Artículo 126 del Código Sanitario (no instalar consultas oftalmológicas dentro de la óptica).
• Transparencia: Cumplimiento Sernac con precios finales IVA incluido en ofertas corporativas.
• Inventario Eficiente: Priorizar marcos transparentes (alta rotación) y titanio minimalista para corporativos, evitando sobre-stock de modelos arriesgados.